乐视70寸电视超低价的秘密

日前乐视推出了70寸智能电视Max 70，完成了对电视市场的布局，其产品已经覆盖了从39寸到70寸不同的尺寸区间。值得一提的时候，乐视Max 70售价仅为9979元，和一些60寸全高清电视售价相当，不足三星、夏普等70寸产品售价的一半，很多网友惊讶于乐视是如何敢这么做的，我们就不妨来分析一下。

理由一：乐视运营模式成本低

乐视从一开始做电视，采用的就是CP2C营销模式，所谓CP2C，是Customer planning to customer的缩写，指的是现货+预售模式。乐视在推出产品之后先开启预售，然后根据订单来动态调节生产，供货周期也是不断变化的。

以最新一次乐视电视的发售为例，由于预购订单超出预期，乐视在1月21日只提供了1万台X60的现货供网友购买，取消了原定的1万台S50和S40的开发购买，这样根据订单来动态调节生产和供货周期的做法，虽然会让人有卖“期货”的嫌疑，但是对于乐视自身来说，却可以在平衡产品售价的情况下，最大限度缩小运营成本，在缩减了大量中间环节后，其产品的成本势必会低很多。

乐视会按照这样的运营模式推出多个批次的开放购买，这样一来，每个批次的订单量都是可控的，乐视一方面便于掌控，另外一方面由于分批次开放购买，对生产的压力也不会很大。而且乐视认为，CP2C模式和饥饿营销的根本区别在于用户处于持续购买状态，厂家则处于根据需求持续调整产能持续生产的状态，而饥饿营销用户则持续处于等待的状态。

理由二：乐视没打算靠硬件赚钱

传统彩电厂商都是在靠硬件赚钱，在硬件成本基础上，增加一些运营成本和品牌溢价，最终的价格就出炉了，一般来说，每一台电视卖出去都要确保不亏。而到了乐视这里，玩法就变了，乐视Max 70售价8999元+980元，X60售价4999元+980元，S50售价2999元+490元，S40售价1499元+490元，和竞品的同尺寸产品比起来都要便宜不少，尤其是大尺寸产品，价格上的竞争力更强一些。

一些传统彩电厂商在谈及乐视的定价策略时，都认为乐视是在做亏本买卖，联想电视事业部总经理任中伟就认为乐视是在自杀，TCL董事长兼CEO李东生也认为乐视打低价是过度营销，长此以往会伤害用户的信任感，还会使助涨行业的浮躁之风而忽略产品的改进。

实际上，乐视的运营模式决定其并不靠硬件赚钱，其盈利主要来自于三个方面：

一是内容。乐视的每一台电视都会捆绑乐视网TV版会员，最初是全部捆绑一年，加收490元，推出Max 70后，Max 70和X60已经变成了加收两年会员费，也就是980元，虽然说很多媒体在宣传的时候会说Max 70售价8999元，X60降价2000元至4999元，实际上Max 70的售价是8999元+980元，也就是9979元，而X60的售价是4999元+980元，也就是5979元，而相比之前的售价，降幅也远没有2000元那么多。虽然乐视网TV版的会员只强制绑定一年，第二年可以自由选择是否续费，但是第一年收费仍然是强制的，这个收费应该是计算在产品售价里的。不过，因为有乐视影业的支持以及张艺谋的站台，让乐视网TV版的会员卖起来并没有那么困难。

二是广告。乐视已经在电视的操作系统上动了不少的心思，开机画面可以当成广告来买，首页的焦点轮播图也可以当成广告来买，甚至连应用的icon都可以当成广告来卖。最新消息显示乐视还将推出刷机计划，其他品牌电视盒子乃至智能电视都可以刷LetvUI来用，如此一来，乐视甚至不用自己生产硬件，就可以控制更多的内容入口，广告卖起来就更加得心应手了。

三是股票。乐视每次有新动作，股价总能涨一涨，2012年12月3日乐视网股价的低点是13.91元，而2013年5月8日乐视网股价已经达到了39.97元，目前乐视网的股价更是达到了49.01元，一年多的时间已经涨了239.17%，资本层面的收益使得乐视在产品售价上做再多让利也不亏本。难怪中国电子商会副秘书长陆刃波表示，乐视根本不是在做电视，而是在做资本市场，乐视在资本市场的盈利让它把电视白送都不为过。

理由三：Max 70仅配备全高清面板

乐视将70寸的Max 70定位为“私家家庭影院”，据介绍，Max70同样由富士康制造，采用十代线原装sdp面板，支持全视角不闪式3d以及1080/24p影院模式。Max70硬件配置同样强大，搭载高通骁龙600四核处理器，主频1.7GHz，配备adreno320 GPU、2GB DDR3内存、8GB eMMC储存。此外Max70采用极窄边框以及全新的云底座设计，并将配备首款可以升级的超级遥控器Pro，Max70还将成为首款搭载LetvUI3.0的智能电视。

从以上的描述来看，乐视Max 70依然是一款硬件强悍的产品，但是乐视在发布会上并没有透露一个重要参数，那边是屏幕分辨率，在发布会后我们在官网上看到了屏幕分辨率的信息，出人意料又在意料之中的是，乐视Max 70配备了1920x1080分辨率偏光式3D面板，并没有搭载时下热门的4K面板，要知道同样尺寸的全高清面板和4K面板差价并不低。

索尼55寸全高清电视KDL-55W950A售价13999元，而55寸4K电视KD-55X8500A售价20999元，差价达7000元。三星55寸全高清电视UA55F8500售价13888元，而55寸4K电视UA55F9000售价24999元，差价超过万元。虽然我们比较的全高清电视和4K电视除了面板在其他方面也有差异，但面板的差异是造成价差最大的原因之一，从中不难看出采用全高清面板也是乐视Max 70可以保持较低价格的一个重要原因。

对于1080p分辨率的电视来说，32寸ppi为69，40寸ppi为55，55寸ppi则为40，而如果从屏幕尺寸的角度来比较，对于同样是55寸的电视来说，4K电视ppi是80，1080p电视ppi是40，而720p电视ppi为27，这也就意味着55寸的1080p全高清电视是一个临界点，如果屏幕尺寸大于55寸，选择4K才能有更好的效果，否则人就能感觉到较为明显的颗粒感，如果屏幕尺寸小于55寸，配备4K面板就是浪费，在最适宜的观看距离根本看不出和1080p电视在画面上的差异。

创维集团中国区域营销总部副总经理杨孝骏曾在微博上质疑乐视4K内容整合的能力，TCL集团董事长兼CEO李东生也明确表示，电视行业已经形成完整产业链且门槛比较高，互联网企业就无法整合4K面板资源。在4K之前，一些厂商在大屏产品上使用全高清面板，多是权宜之计，如今4K面板已经可以满足大屏电视的制造需求，不给大屏电视配个4K多少有些对不起产品本身，但实际上乐视一方面可能确实在4K面板资源的整合上还有欠缺，另外一方面其更看重产品的价格属性，如果搭载4K面板在成本上可能也不是太好控制。

总结

虽然传统电视企业对乐视这样的搅局者恨之入骨，同时也对其低微的销量表示不屑，但我们乐见有乐视这样的“鲶鱼”存在，实际上在乐视进军电视市场后，数十年不变的电视市场确实发生了翻天覆地的变化，乐视起到了“鲶鱼效应”。但我们要提醒消费者的是，低价固然吸引人，但在下决心购买前要看明白低价是怎么来的，如果自己能够接受诸如乐视Max 70的运营模式、在内容上的收费以及硬件上的成本控制，那么这确实是你的菜。